平山

テレアポのコツ

ヒアリングでテレアポを制す!お客様の本音からベストアプローチを狙え!

こんにちは!河合商事のアポインター、平山です。私たちが日々行うテレアポでは、アプローチの切り口によって、架電結果が大きく変わることが多々あります。同じ商材、同じリストを使っても、トークの切り口を変えるだけで結果が変わるのですね。「アプローチ...
テレアポのコツ

ヤクルトレディに学ぶ「売り込まないテレアポ」の売れる技♪

こんにちは!河合商事のアポインター、平山です。皆様、お電話でアポイント欲しさに商品PRばかりしていませんか?ご存じかもしれませんが、商品PRばかりしていても、なかなかアポは頂けません。なぜならお客様が欲しいのは商品の説明ではなく、「この人か...
テレアポのコツ

ギャップを逆手にした大逆転でアポが狙えるワケとは?

こんにちは!河合商事のアポインター、平山です。今日は「アナタのこと、キライ!」と思われていたお客様から、「実はめちゃくちゃ良い人だった!!」と思わせる、心理を利用した戦略法についてお話したいと思います♪そのギャップがチャンスの鍵♪「営業」や...
日常思う事

テレアポでも活用!「無料お試し」で愛着をもってもらう!

こんにちは!河合商事のアポインター、平山です。「買わない」つもりだったお客様に「やっぱり買います」と言わせてしまう、心理を利用した戦略法についてお話したいと思います♪「無料お試し」が侮れない!愛着心とは?旅館なんかで「血行が良くなる●●」と...